Un mercado sano y creciente. Así podríamos describir al mercado español de PC en el tercer trimestre, a juzgar por los datos de IDC. De todos modos no ha sido una época tranquila, ya que la competencia es cada vez mayor y, prueba de ello, es que hay importantes cambios entre los integrantes del ranking de IDC.

¿Una pista? Acer es ya segunda del ranking, gracias a la importancia que están tomando los portátiles. Según los datos preliminares de IDC, las ventas de ordenadores en España crecieron un 33,6 por ciento durante el tercer trimestre en comparación con el mismo periodo del año pasado. A pesar del tranquilo verano, la fuerza que ha tomado el sector con la vuelta al cole ha hecho que muchas cosas cambien.

Los resultados de ventas de PC del tercer trimestre en España muestran que el mercado ha crecido llamativamente: se ha pasado de vender 381.000 unidades en el mismo periodo del año 2002 a vender 509.000 en este tercer trimestre, lo que implica un crecimiento del 33,6 por ciento. Sin lugar a dudas, hay más pastel a repartir. De hecho todos los fabricantes han aumentado sus ventas y la lucha por la porción más alta ha hecho variar el top 5.

Lo más importante de los datos de IDC es que Acer ha desbancado ampliamente del segundo puesto a Dell. El crecimiento de esta marca ha sido, cuando menos, destacable: un 158 por ciento. Esto significa que ha pasado a vender 47.000 unidades en el tercer trimestre de 2003, frente a las 18.000 del mismo trimestre del año pasado. Mientras, Dell pierde cuota de mercado pasando a representar un 7,5 por ciento del total (frente al 9,0 por ciento del mismo periodo del año anterior) o, lo que es lo mismo, ha vendido 38.000 unidades.

Así, y tal y como se puede desprender de los datos, el cambio de posiciones no se debe tanto a un robo de mercado, sino a un cambio sustancial. El ascenso de Acer se debe a sus ventas de ordenadores portátiles (un segmento en el que ha registrado un crecimiento del 290 por ciento), que le han convertido en la compañía líder en este mercado para España.

Además, y tal y como señala IDC en su informe, Acer debe parte de este mérito al estrecho trabajo que viene desarrollando con su canal de distribución. No en vano, la compañía ha aumentado sus promociones de cara a sus distribuidores.

A pesar de los cambios en estos puestos, el primero de la clase sigue siendo HP, que aumenta el número de unidades vendidas pero reduce su cuota de mercado. Actualmente, el fabricante cuenta con una porción del mercado total de un 17,1 por ciento, lo que supone un descenso en comparación con el 21,2 por ciento que ostentaba el año pasado por estas fechas. En cambio, como parte del crecimiento del mercado en general, ha aumentado el número de unidades vendidas hasta las 87.000 frente a las 81.000 del tercer trimestre del año pasado.

El cuarto puesto corresponde a Airis Computer, que ha aumentado sus ventas en 10.000 unidades, llegando a las 36.000, lo que supone una cuota de mercado del 7,1 por ciento. Son buenas noticias para el fabricante, que registra un crecimiento del 39,4 por ciento.

Pero si hablamos de crecimiento tenemos que señalar el que ha registrado Cofiman, que ocupa el quinto lugar. En este caso la marca ha crecido un 68,0 por ciento, lo que le da una cuota de mercado del 5,7 por ciento (29.000 unidades vendidas).

Finalmente, y bajo el paraguas de otros, se oculta el 53,5 por ciento del mercado, lo que significa que nuestro mercado de PC sigue estando muy repartido y que sólo el 46,5 por ciento corresponde a los los cinco principales fabricantes. En este caso, las unidades vendidas han aumentado, pero no se han registrado cambios significativos.

Mientras los precios siguen cayendo, este trimestre ha estado caracterizado por las agresivas actividades de marketing, según IDC. Además, la tendencia al alza de la demanda de los consumidores y de las pymes ha repercutido en un aumento significativo de negocio para muchos fabricantes. Mientras, los fabricantes locales también disfrutan de importantes ganancias, en parte por la buena forma que muestra el segmento de retail.

Según la consultora, las ventas de sobremesa aumentaron un 17 por ciento gracias a los programas del gobierno, que han generado un gran volumen de ventas entre los fabricantes locales.

De todos modos, y aunque las cifras son positivas, la consultora advierte que hay que seguir contando con una actitud conservadora de los consumidores a la hora de hacer inversiones y con el frágil contexto económico europeo. A pesar de ello, ya se puede entrever una recuperación, especialmente, en el sector bancario y desde la industria.

Sin lugar a dudas, la informática móvil sigue siendo una prioridad para los fabricantes. La aceleración en los ciclos de renovación de los ordenadores de sobremesa dentro de las pymes y la rápida expansión de los ordenadores portátiles de gama baja se ha traducido en un crecimiento interanual de más de un 76 por ciento.

Las tarifas de precios siguen bajando y esto funciona como un catalizador para el incremento de ventas y, así, la amplia oferta de los fabricantes ofrece una mejora considerable en las ventas de informática móvil de cara a las pequeñas empresas.

Además, el canal retail continua siendo primordial para la generación de demanda en el sector consumo. Las ventas en este sector se han animado de manera sustancial en este último periodo en gran parte por la oferta de ordenadores portátiles de bajo precio y de los apoyos en materia de marketing de los fabricantes.

Por otra parte, la erosión en los volúmenes de PC de sobremesa es menos pronunciada en este sector gracias a la penetración de ordenadores de gama baja que responden a las necesidades de los usuarios del ocio digital.

Dealer World.

22 de Octubre de 2003.