La red se ha revelado como un medio muy adecuado para realizar el despegue de muchos productos, sobre todo de los relacionados con el ocio, según un artículo publicado por Joseph Jaffe, de la consultora iMedia Connection.

Para demostrarlo, el artículo reúne las mejores prácticas del llamado marketing viral, es decir, las compras que se transmiten fácilmente entre las personas por el boca-oreja. Así, incluye la campaña de preventa de los títulos de Harry Potter, la promoción de la película Spiderman o la difusión del programa P2P Napster.

Joseph Jaffe hace una definición del punto de arranque, considerándolo como el momento en el que un mensaje o campaña publicitaria despega y se convierte en conocida. Además, añade que Internet se está posicionando como un medio ideal para realizar este tipo de campañas.

iMedia Connection explica tres leyes que pueden ayudar a explicar este fenómeno: la ley de los pocos, la de la pegajosidad y la del contexto.

La primera ley habla de la necesidad de impactar a unos pocos para que el mensaje se extienda a las masas. La segunda se refiere a la necesidad de enganchar con el mensaje inicial, que ha de ser atractivo e impactante, y la tercera implica contar con un entorno adecuado para llevar a cabo la campaña.

Netydea.

18 de junio de 2003.