Los anunciantes cuentan cada vez con mayores facilidades para conocer a los usuarios de los medios y hacerles llegar con eficacia sus mensajes publicitarios. Y los medios tienen a su disposición sistemas cada vez más selectivos para no molestar a sus audiencias, haciendo de los anuncios casi un servicio interesante. The Wall Street Journal se ha unido al grupo de los que pone al servicio de sus lectores y anunciantes herramientas selectivas de eficacia publicitaria que eviten el rechazo de la audiencia.

The Wall Street Journal Online quiere evitar que sus usuarios y suscriptores se sientan molestos por causa de la publicidad que interrumpe los contenidos demasiado a menudo, y a la vez pretende incrementar la efectividad de los mensajes publicitarios para contentar también a los anunciantes.

Para lograr casi la cuadratura del círculo The Wall Street Journal ha introducido definitivamente una nueva tecnología publicitaria que permite a los anunciantes captar los intereses particulares de los visitantes que entran en la versión digital del diario económico, según éstos se mueven por WSJ.com.

La posibilidad que se ofrece a los anunciantes de partir en rodajas a la audiencia de un determinado medio y probar sólo lo que les interesa resulta una baza importante en la pelea actual por la publicidad online, más aún cuando ésta se incrementa día a día.

The New York Times ofrece datos de Taylor Nelson Sofres que hablan de que la publicidad en Internet totalizó 1.500 millones de dólares en el primer trimestre de 2003, frente a los 1.400 millones de dólares del mismo periodo en 2002.

El sistema de The Wall Street Journal, que ha sido definido como de orientación basada en el interés, se implantará en todos los medios online de WSJ.com, incluida la edición de Media & Marketing de salud, Barron´s Online, CareerJournal, CollegeJournal, OpinionJournal, RealEstateJournal, StartupJournal y Personal Technology.

Los anunciantes podrán a partir de ahora dirigirse específicamente a los suscriptores basándose en las actividades y consultas que éstos desarrollen en el sitio web. Los visitantes serán clasificados en una de las ocho categorías principales que tienen que ver con el interés por los automóviles, la tecnología, la inversión financiera, los fondos, la salud, ocio, líderes de opinión y viajes.

Para entender este sistema basta con aplicarlo a uno de estos perfiles. Así por ejemplo, un visitante que frecuente al menos cinco veces al mes la sección de tecnología del WSJ entrará automáticamente en la categoría de entusiasta de la tecnología, lo que le sitúa en el punto de mira de determinados anunciantes y mensajes específicos.

Con esa clasificación los anunciantes pueden mostrar sus anuncios a esa audiencia interesada. Es publicidad de tecnología que le llega al usuario entusiasta, pero no sólo cuando navega por los contenidos de la sección tecnológica.

Randy Kilgore, Vicepresidente de Publicidad del WSJ.com, considera que la publicidad orientada al consumidor tendrá un éxito especial en las categorías de automóviles, viajes y electrónica de consumo.

Mediabriefing.

18 de junio de 2003.