Contenidos de pago, una edición en Internet con 55.000 suscriptores y una audiencia potencial superespecializada, teóricamente dispuesta a adquirir un producto de calidad. Si además uno se llama Financial Times, el negocio parece claro: newsletters especializados y muy caros, entre los 1.500 y los 20.000 euros anuales, para una audiencia muy cualificada.

La edición electrónica del diario Financial Times planea lanzar newsletters especializados con precios que oscilarían entre los 1.500 y los 20.000 euros anuales, dependiendo de la complejidad y profundidad de la información que contengan.

Zach Leonard, COO de FT.com, ha asegurado que estos newsletters de calidad especializados tendrán como objetivo principal de audiencia a los bancos de inversión, y no cabe duda de que están diseñados para un consumidor de empresa.

Además de abrir un nuevo mercado y explorar nuevas fuentes de beneficios, FT.com pretende con estos nuevos contenidos de pago responder a la estrategia vertical emprendida por el Wall Street Journal en Internet.

Los expertos aseguran que uno de los factores de la entrada en beneficios de FT.com es sin duda la determinación con la que se ha seguido la senda marcada desde el principio por The Wall Street Journal, aunque FT.com tiene ciertas ventajas frente a su principal competidor, y es que los ingresos procedentes de la suscripción de pago a sus contenidos suponen sólo el diez por ciento del total.

El resto de las ganancias vienen de la publicidad, de la sindicación de contenidos, de los servicios de búsqueda, etcétera. Su corriente de ingresos está mucho más diversificada que la del diario de Dow Jones, y sus modelos de negocio son muy distintos.

Mientras que el hermano mayor de papel registró pérdidas durante la segunda mitad de 2002, la versión online de Financial Times ha entrado en beneficios este año por primera vez en su historia.

La barrera psicológica del punto de equilibrio (break even) ya se consiguió en diciembre de 2002, con una política de ahorro y la introducción del pago por contenidos en mayo de ese mismo año.

Pearson ha invertido más de 200 millones de libras desde que la versión online del diario económico fuera lanzada hace cuatro años, y ahora se empiezan a recoger los frutos: desde el inicio de su estrategia de pago, el número de usuarios que utilizan los servicios de FT.com se ha venido incrementando.

En enero de este año, la web del Financial Times registraba 3,5 millones de usuarios, un 30% más que el año anterior, lo que deja en evidencia las teorías que sostenían que el pago por los contenidos haría huir a la audiencia en desbandada.

Es cierto que el hecho de ser un sitio web económico ayuda mucho, y que este modelo quizá no pueda ser comparado al de otras iniciativas de pago por contenidos basadas en la información general.

Mediabriefing.